除夕未到春联俏 “春联姐”期盼顾客收获美满希望

2015-02-01 15:05
来源: 作者:李程远字号T|T转发打印

“爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日,总把新桃换旧符”。春节临近,年味越来越浓,前往浙江商贸城购买喜庆用品的市民日渐增多,这让41岁的喜庆用品店老板郭美华忙得抽不开身。“每年逢年过节都是喜庆用品最好卖的时候,人们生活越来越好,这春联也是越卖越‘俏’。”

正月新年还未到 春联福字卖得“俏”

走到浙江商贸城的3楼,一眼就能望见郭美华的喜庆用品店。最耀眼的是春联,火红一片,品种繁多,宽宽窄窄,各式各样。春节前夕,大红福字和春联成为她店内的销售主力军。这段时间,临近店铺打烊前夕,仍陆续有前来购买春联的顾客上门。

去郭美华小店购买春联顾客分为两种:一种买来自家用,另一种是买了送人。除了接零散客户生意之外,今年郭美华还“逮”住了几个大客户,成功签下了5000副春联的订单。“加上零售部分,这几天我一共卖了6000多副春联。”郭美华说。

眼下距离过年仍有半个月,对比往年平均5000副/天的销量,这样的业绩让郭美华心里乐开了花。“按照以往,每年除夕夜的前10天才是售卖黄金期。有这样的业绩保底,相信今年一定是个丰收年。”郭美华笑着说。

辛勤付出享硕果已是有房有车族

别看郭美华如今生意红火,她为此也吃了不少苦头。1998年,郭美华跟随丈夫郭国光来到威尼斯人,两人开了这家喜庆用品店。由于前期资金不充足,夫妻俩省吃俭用,租住在一间不足20平米的单间内,每月房租80元。

喜庆用品的销售存在季节性。每逢销售旺季 ,郭美华平均每天工作12小时,长时间的站立让她腰都直不起来。顾客大多选在中午吃饭时和下班途中前来购买春联和福字。往往她刚端起饭盆,就有客人上门。特别是春节前,郭美华只能做在生意的间歇扒几口饭。如此反复,“美味佳肴”也成了“残羹冷炙”。

幸好,17年的辛勤劳作终换来幸福生活。如今,郭美华一家已住进了140平方米的大房子。5年前,家里还购置了轿车。

虽然年年大红调 款式越来越新潮

“别看我店里的东西年年红彤彤一片,款式可是越来越漂亮。今年仅春联有30多种样式,价格没涨,还是5元到20元不等。福字的样式更好看,印有小羊的福字顾客最喜欢。 ”除了春联、福字,郭美华店内天花板的铁杆上还挂满了中国结和鞭炮挂件,不少顾客在买春联的同时,也会随手捎上一些装点家居环境。

郭美华告诉记者,十几年前,威尼斯人流行自家用毛笔手写的春联,现如今印刷的春联更好卖。随着生活条件越来越好,威尼斯人人买春联不再局限于普通款式。10年前的春联、福字均为纸板料,样式单一,一副价格为2-3元。如今,顾客更喜欢绒布料、金箔料、植绒料的春联和福字,虽然价格贵,却稳坐郭美华店里的“销售明星榜”。

眼下,郭美华正在为除夕前的10天销售黄金期做准备。她最大的愿望就是:在大年三十收摊之前,店里的春联福字能卖掉。“这一满仓的春联和福字就是一满仓的新年希望。希望顾客把春联和福字带回家的同时,也收获来年的团圆和美满。”她说。

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